要求月薪：4000 元/月
拟定职业：房地产/建筑施工类
意向岗位：销售主管 销售经理

钢琴.羽毛球.瑜伽.

2006/10 --2008/10
东北师范大学（二学历） | 经济学 | 本科
2005/09 --2009/06
东北师范大学 | 人力资源管理 | 本科
培训经历

2013/08 -- 2013/09
人民大学研修班 
培训课程：房地产管理培训
所获证书：
培训地点：北京
详细描述：

2012/07 -- 2012/08
人民大学研修班 
培训课程：房地产管理培训
所获证书：
培训地点：北京
详细描述：

2012/07 -- 至今
房地产评估师培训班 
培训课程：房地产评估师
所获证书：
培训地点：长春市
详细描述：房地产评估师的职责是全面客观地对房地产的价值等因素做出准确判定。在房地产开发业内，他的评估结果将会直接影响到房地产企业对某个项目的开发决策；而在房产中介行业内，他的评估结论又会成为老百姓购房、换房的评判标准。因此，房地产评估师不得有任何虚假估价行为，在估价过程中必须做到公正、客观、诚实。房地产评估师的职责主要包括以下三个方面：1.评估房地产资产的市场价值和使用收益；2.负责项目的成本测算、可行性分析及投资评估；3.参与制定房地产投资策略，提出专业意见；《资产评估》《经济法》《财务会计》建筑工程评估基础》以学习完毕《机电设备评估基础》正在努力学习中

2011/07 -- 2011/08
西安交大房地产在职培训 
培训课程：现在工商管理领袖课程研修班
所获证书：
培训地点：西安交大
详细描述：

2009/05 -- 2011/10
房地产经纪人培训班 
培训课程：房地产经纪人
所获证书：房地产经纪人证书
培训地点：海口市
详细描述：经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：
⑴社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。
⑵市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。
⑶帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
⑷促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活

2013.03 -- 2014.10 吉林市福郡名珠房地产开发有限公司. 销售经理
工作描述：1. 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。
2012.08--2013.02吉林市锦龙房地产开发有限公司.销售经理 1负责项目营销工作的各项事务根据项目的经营计划，制定本项目的周/月/季/年销售工作计划及目标。权限内销售合同的审批权 权限内销售价格的调整权 公司销售策略的建议权 项目推广方案的建议权 权限内的财务审核权 有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权 对所属下级的工作有监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权严格执行既定的销售计划和目标，每周/月/季/年对计划的落实情况进行有效的总结、分析，提交总结报告，对下个周期的工作提出调整思路。深入研究市场，分析主要竞争项目的动态，制定和调整本项目的销控策略、价格策略。组建配置合理的销售团队，制定有效的培训方案，对销售人员进行培训，提升项目整体销售力； 组织项目各项重大活动，如开盘、房展、签约、客户联谊会等。按销售经理标准培养销售主管人才，壮大公司销售管理队伍。处理客户异议，促成销售。处理项目突发事件及重大纠纷。2项目策划方案阶段性工作的落实与执行协助搜集项目所在地行业政策、竞争对手信息、客户信息等，深入研究市场参与项目策划推广方案的制定，协助策划专案落实执行。负责销售现场来客来电客户的信息来源统计分析，向策划专案提出媒体策略建议。3与代理机构或协作单位的协调沟通负责与开发机构或第三方的业绩确认和代理费的结算工作 定期与开发机构或第三方召开协调会，向协作单位提出任务要求政府相关部门的关系维护4负责项目内业绩管理依员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。定期与属下人员进行沟通，了解其思想状况，鼓励属下人员努力达成其销售目标。严格执行公司财务制度，节约项目开支，提高项目效益。5完成公司领导交办的其他任务
 
2011.03 -- 2012.07 长春保利恒信房地产开发有限公司.总经理助理/销售经理
工作描述：（一）、协助总经理负责公司生产经营全面工作，对总经理负责。
  （二）、全面监控公司产品营销工作，负责组织房款回收和按揭工作。
  （三）、负责企业战略策划，组织行业和市场调研，组织制定企业经营计划，组织制定、实施公司产品营销方案。
  （四）、负责公司与项目所在地的地方关系协调工作。
  （五）、负责公司项目开发的前期工作，协助做好工程预算和各种经济合同的审核工作。
  （六）、负责协调售楼部与财务部的业务往来关系，监控批准销售商品房买卖合同的履约兑现，监管售前、售中、售后服务工作。
  （七）、负责公司高管以下人员招聘的初审工作。
  （八）、 协助总经理主管企划经营部、售楼部、物业公司。
（二）1 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。
2008/10 -- 2011.01三亚凤凰水韵房地产开发有限公司.置业顾问 /销售主管/销售经理工作描述：
案前准备期  1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况  2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品 3、认真登记来电、来访登记表  4、在销售经理的带领下完成开盘演练 5、遵守各项管理制度  6、完成销售前期的其它准备工作 项目销售期  1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记 2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务  3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程  4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源 5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼 项目结案期  1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范 2、做好结案的各项相关工作 3、余款的催缴.
销售经理工作：
1、负责销售现场的日常管理工作（如排班、考勤、值班等）；
2、及时做好各种统计工作（如来电来访登记、工作日志等），按时准确完成各项报表；
3、 负责发现现场销售问题并及时上报；
4、 负责客户资料建档、合同初审工作；
5、 督促置业顾问按时认真完成各阶段性的工作，指导按揭专员的工作；
6、 当销售经理不在场时，妥善处理各项事务并及时上报销售经理；
7、 对置业顾问的市场调查进行汇总分析并上交销售经理；
8、 协调置业顾问之间的关系，处理置业顾问与客户之间的纠纷，并如实向销售经理汇报；
9、 以身作则为置业顾问起典范作用；
10、 完成销售经理下达的其他工作任务；