5月19号,苍井空发了一条微博:“一直想给自己设计内衣,最重要是健康,所以出生我的“G-self”空系列,今后怎么在网上卖?需要帮助,上次见过雷军先生能帮助我吗?我会努力学习,请支持我!”这条微博,没有经过任何大号宣传或者是推广,自动转发达两万多条,评论一万多条,点赞一万多条,这个传播力究竟有多强?
在没有天猫等其他销售平台的情况下,把双微营销重地的作用各自发挥到极致。先做的微博,又做的微信。1000件产品,在五个半小时之内抢空。最后,整个营销花了23万,带来的价值几千万不止。
在移动互联网时代,我们不再使用营销、目标用户这些词儿了,取而代之是社群。社群这群人的核心价值观是一致的,比如说你的用户、使用你产品的人、接受你服务的人,他们形成思维方式完全一样,或者说差异非常小,企业要抓住这么一群人,再进行精准化的营销收获就会非常大。
《罗辑思维》的实质是基于互联网的社群。社群关键不在于有多少人,而在于影响力度有多大。李宇春粉丝会的核心会员并不多,但个个能为她出力。如果《罗辑思维》放开招,10万人问题不大,但是他们没有,因为现在还在探索这个社团该怎么玩,如果玩不好,小群体的成本低,留有试错的空间。
魅力人格体对社群的意义,相当于就是发动机对于汽车的作用。罗永浩、罗振宇,包括正和岛、B座12楼,不管是个人还是一个公众号,都在不知不觉中形成了自己的态度和主张,这个态度和主张就是魅力人格体,粉丝因为认同才会聚集在一起,从而形成有共同价值观的社群。一个有调性的产品,某种程度上也是在塑造自己的魅力人格体,不管是苹果、锤子手机、小米,还是特斯拉汽车、南食召的温州特产,包括微媒体汽车联盟做的事情,都是如此。
有了移动互联网对媒体的解构,人人皆媒体,有魅力人格的人和事,这个时代就特别容易凸显出来。所以,移动互联网时代,态度就是生产力。
微媒体汽车联盟的slogan,就是专注于服务90后的汽车消费人群,用90后特有的态度,或者说价值观、审美观,解读当下汽车行业动态。就此,微媒体汽车联盟也成为一个个性鲜明的魅力人格体,吸引特定90后人群,从而形成了一个有共同追求和态度的互联网社群。就这样,成功的打造了自身品牌力和影响力。
其实,社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标,但只有到了移动互联网时代,有了微信这样的高效率工具以后,社群才是可能的。移动互联网正带来另外一个新的巨大的机会,称为“社交红利时代”。在这个时代,谁懂得社交,懂得传播,就能够掌握商业的先机。
对于很多传统行业,包括汽车企业,还处于传统思维向互联网思维的转换过程,这个过程的长短,很大程度将决定未来市场格局的走向。