商业思维——如何构筑持续获利的企业金三角

我们都听过一句话：“幸福的家庭，大家都是差不多的，不幸的家庭各有各的不幸”。成功的企业基本上也是差不多的，不成功的企业各有各的不幸。同意吗？

其实我们的问题世界上有没有答案啊？都是有答案只是我们不知道，大家同意吗？
所以大家先写一个字好不好。

惑。

这是什么字？

“惑”是什么意思？来把惑分为两大块。上面是什么字？或者的或，在古代的时候代表边境的意思。大家觉得一个国家的边境是稳定还是不稳定？确定还是不确定？所以惑的意思是什么？内心的不确定。

所以我们之所以迷茫，之所以会痛苦的原因。就是因为内心的选择太多，摆不平自己，大家同意吗？

如果我们能够摆平自己，给自己定下来，那就会变成什么字？“国”这是什么字？当边疆定下来，国家就定下来，国家就定下来，大家同意吗？所以这三天的课程我们就是给大家定一个框好不好，来把大家的困惑变成一个商业王国，这样好不好。

那同样的现在还有很多人头脑里面没有思绪有没有。所以我们经常会看到一个字叫什么。“困”是什么意思啊？

在古代的时候这个困就是代表四面高墙就是代表在老房子里面。木呢？在房子里面生长的树，就代表这什么？限制嘛，是不是。

所以我们之所以企业没有快速的倍增主要的原因是什么？你为什么十年前跟现在没有太大的改变，为什么你现在依然痛苦，最主要的原因是什么？

有两个原因，第一个原因是你在那里，第二个原因是，你还在那里。

因为你都没有做一些改变嘛。大家同意吗。其实所有的改变都是来自于什么？思考角度的改变，大家同意吗？所以我们很多人就是给自己定了很多框框，然后就把自己给怎么样，困住了。

所以我们这三天的课程一方面我们要给大家定个框，让大家变成一个商业王国的老大。

另外一方面要把大家的怎么样？固有的框框把它给破掉。然后让大家变成闲，好还是不好？

随着三天的课程可能有副作用我现在说一下，上课的过程中你可能会失态，今晚可能会失眠，上完课之后可能会失业。

为什么呢？很多学员问我说你上完课就失业了，为什么。因为比以前轻松了，大家想不想得到这样的结果。想。那就把心交给我三天时间好不好。好。这三天时间给大家全新的一套思维模式可以吗。我敢保证你如果说学完这整套系统之后，你将会一切都会变得非常简单。

为什么你超越不了竞争对手？因为你一直都在同样一个维度上思考，来听好哦。一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追。猎狗能否追上兔子取决于什么？啊，取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度，同意吗？但如果兔子的速度很快，猎狗的速度跟它是一样的，也很难追得上大家同意吗？

所以为什么我们超越不了竞争对手？因为我们在同样一个维度上嘛。

比如说我现在已经坐火车去北京了，你坐后面一辆火车怎么追也追不上同意吗？是还是不是？那怎么办？ 坐飞机。对呀，你坐飞机维度就不一样，看到了没有。维度不一样立刻就超越对手了，大家同意吗？所

以你之所以的困惑是因为什么？来比如说这个帅哥，我把这个东西砸向你有没有可能砸倒你？为什么？因为我们在同样一个维度他根本没有改变。所以前面说你在那里，因为你还在那里。如果说你跑得快一点呢？我就砸不到，或者你让到旁边去我就砸不到。大家同意吗？
做企业其实说白了就是三件事，定个框，OK，企业三件事是什么事？所有的商学院都在教你一件事情，做企业都要做的事情：一件事情叫做定战略。

画一个三角形好么？企业要不要定好战略，要不要？战略是什么意思啊？战略是决定做什么还是决定不做什么？战略不是决定做什么而是决定不做什么。很多人一生当中没有成就最主要的原因是因为他想做的事情太多了。

人生只有学会舍才会得，同意吗？你只有放弃一些东西才能够把一些东西做的好是不是？有没有可能一个人什么钱都想赚？一个人什么钱都想赚最后有可能什么钱都赚不到？所以战略的背后是什么？就是决定我要做什么不做什么对于一个企业来讲其实就是什么，其实就是我们所谓的我们要做一个什么样的产品吗？

第二个是什么？搭班子是什么？大家一听都知道，企业要想做大靠自己一个人显然是不行的，是不是要有团队？

第三个呢？就叫做做流程，流程分为两个部分。一个是做外部的流程，一个是做内部的流程，所以这个流程就是想着如何怎么样？如何找到客户，这个客户是不是有内部的客户跟外部的客户？

内部的员工要不要服务好？要不要？外部的客户要不要服务好？服务有没有流程？无论是内部的员工还是外部的客户其实都是你的什么？是不是都是你的客户？是还是不是？所以，我们把这三件事情定下来，我们就知道我们到底该如何做了。

其实用白话来讲，客户是什么？不是客户是上帝，客户就是：我要卖给谁。来把它写下来，给我另外一种颜色的笔。有没有？来，我们把它定义一下哦。这是产品，这是客户。这个呢？

你只要思考三件事情创业就可以成功了。产品，这叫什么？我要卖什么对吧？客户是什么？卖给谁？团队是，谁来卖。

这三件事情定好了，我们一个企业的框框有没有定好？有还是没有？来听好哦，如果说我们想要让我的业绩提升三倍到四倍单单从一个点上考虑有没有用？大家看哦，一个公司的销售业绩不好是因为销售人员的人数太少还是销售人员的能力太差？

不一定，如果你的产品不好的话，你的销售人员技巧再好也不一定能够把东西卖出去同意吗？是还是不是？你有没有见过有些产品非常好它根本不需要卖都能够卖得很好。

比如说苹果或者三星的手机即使找一个卖菜的阿姨她能不能把手机卖掉？可以呀，所以跟销售人员的能力就没有，太大的关系了大家同意吗？但是我们很多人思考的时候是思考点的还是思考线的？

好喽，绝大多数的人思考都只是思考一个点的，即使把这个销售的人员训练得再牛，他也很难把东西卖出去大家同意吗？是还是不是？所以一个人的能力体现在哪里？

曾经有个公司招了三个人，这三个人都很优秀，因为是从几万个人面试出来的。然后最后老板给他们一个任务就是说，来我要证明一下你们的能力谁的能力最强谁就留在我们公司。

结果有两个男的一个女的一个男的，觉得因为他们公司是卖复印机，怎么样才能够证明我的能力比较强的，特别的那位，事情怎么做？就想着我要把我的这个复印机怎么样卖给那个打渔的渔民，这是不可能了，打渔的渔民是根本不需要这个产品，如果我的能力，九牛二虎之力花了一天时间终于把个，复印机怎么样？卖出去了。

另外一个男的想的，那我要去做一件别人认为最难的事情我要卖给个农民，农民根本不需要我也能够证明我的能力，还有一个女的在想如果说把几天时间花在一个卖一个根本不需要的人身上太费力了，所以他就想办法提高吗？去找那些卖复印机的经销商一天之内，他找了几个经销商，结果下的订单就卖出700台，结果晚上回来的时候怎么样？最后老板录用谁，这个女的。

真正的能力是什么呀？啊！真正的能力是，花时间去做一件很轻松容易的事情的能力问题吗？但是我们很多人认为我的能力就一定要去做一件别人认为很难的事情其实是自讨苦吃的大家同意吗？是还是不是？

所以我们要学习的目的就是要学习更轻松更快速的方法，同意吗？那我们怎么做？如果说只是在思考客户的话我们是不是只在思考一个点，同意吗？如果在思考客户的同时又在思考客户的需求，然后去研发一个产品，同时把销售人员培训好，是不是变成一条线，同意吗？

如果说你有很好的产品，同时客户也是需要，但问题是团队的人数太少，能不能把东西卖出去？那卖的量也是很少的大家同意吗？所以如果说你的思考能够从一个点，变成一条线，再变成一个面。然后在把这三位一体合起来公司有没有可能快速做大，觉得有可能的请举手。来大声说，YES。

所以我接下来就教大家一个方法，确保今年能够倍增三倍的方法，大家要不要学一下。因为我就是这样做的好吧！

大家觉得，一个人语文好比较容易成功还是数学好比较容易成功？我们中国人的思维都是大概差不多还可以，西方人的思维都是数字化的。年底的时候公司一算，没有几个钱？

你一年做了多少客户？你问公司有多少人？你公司每一个产品每年给你带来利润是多少？他不知道！这样子要倍增容不容易，这很难是吧？我简单来跟大家说，如何倍增三倍——记住这三个东西，一个叫产品，一个叫团队。第三个叫客户！

我说我去年赚了四千万，我今年要变成一个亿，我要增长几倍？我要增长二点五倍，各位，碰杯是不是我要的目标，那我怎样确保我？长二点五倍，我在一个点上用力够不够？

比如说我在思考，我去年团队是六十个人，我赚四千万，我一个人赚多少钱？我一个人创造的产值差不多是六十几万到几十万。我今天要变成一个亿的话，要怎么样？让我的销售人员努力二点五倍，你觉得可能吗？把他们榨干了他们估计也就这样子了。

也就是说，如果从团队的角度上来讲，四千万变成一个亿，我要增长二点五倍，六十个人创造四千万，我要创造一个亿，那我的团队变成多少人？是不是150人？所以我今年如果团队的人数能达到150人，我能不能赚到一个亿？理论上是可以的。但是有没有意外？有没有可能招进来的人不好用？这只是一条线，如果这条线断了我就死去。

那我有没有？这只是一个点，然后我要再找一个什么？要自己思考不要考虑外力，我算过我去年服务的四千个客户，四千个客户给我带来四千万，我要创造一个亿，你觉得我今年服务多少客户？

我再乘以二点五倍，就变成一万个客户吗？我只要今年能够服务一万个客户我就轻轻松松一个亿，你觉得我设定目标我要今年赚到一个亿，还是我服务一万个客户就好了，大家觉得哪个比较务实一点？哪个比较容易点？显然不是想着我要赚一个亿，而是想着我今年只要服务好一万个人，大家同意吗？

那同样的这两者有没有可能同样出现意外，我还要看产品，如果我，去年卖一个产品我就赚到四千万，一年就要想着卖二点五个产品，我再增加一个产品，会不会？人家买了这个产品之后，他还需要什么？

我只要再把那个产品找过来，然后也给这同样一个客户，有没有可能帮我变成一个亿，有没有可能我去年的产品是卖一块钱的，那我赚了四千万，那我怎么做？那我只要长二点五倍，变成两块五，有听明白吗？

如果从三个角度，三位一体，你觉得一年赚了一个，是很稳扎稳打的还是很难的，大家觉得是不是很容易？所以你接下去思考一下，你去年到底服务了多少客户？你有多少团队？

平均每个团队的产值是多少？要不要算出来？他每一个产品的单价，以及它的毛利要不要算出来？从这三个点来考虑，你的目标能不能实现？可不可以？
接下来还有更关键一件事情，其实这个数学很重要，第一次我看到数学的时候我就觉得搞笑，但是后来我慢慢明白了，其实越是搞笑的东西才越有哲理，大家想不想，最快的时间变成亿万富翁，教大家一个数学公式让大家很快能够变成亿万富翁好不好？

我一开始看到这个东西的时候我也觉得很搞笑，但是后来我发现太有道理了，大家觉得一个人要赚到一个亿，但觉得该怎么做？

赚一个亿要疯狂的努力吗？努力是不是很虚的东西？很多人得不到答案你知道为什么？最大的问题，就是不知道自己的问题在哪里。

一个人问，老师如何成功？这是一个点的问题，还是线的问题还是面的问题，如何成功是不是有各种各样的因素？所以这个问题问出去基本上找不到答案，因为千万个人会告诉你千万种方法，但不一定适合你，但是你问，是如何提升自信心是不是一个点的问题，如何把团队管好这是不是一个点的问题，如何让销售人员业绩倍增术，我们只有问得越明确这个时候才能达到答案，如果我们问的很模糊，那我们永远得不到答案。

所以说如果我们要赚到一个亿的话，我们该怎么用力？是不是要找到很多个点，只有把这么多个点都找出来了，然后把它连成线，这时候就成功了。

举个例子，泡茶需要什么？需要水，需要茶叶，需要茶杯，需要烧烧水的水壶，还需要把茶叶放到水壶里，还要把开水放倒，水杯里，我们刚刚讲的，是不是都是点，我们只有把这么多个点都找出来之后，接下来站在一个更高的角度去思考，哪一件事情先做哪件事情后做，才能在最短的时间内把茶给泡好同意吗？所以你看很多点我们把它给提高了，问题就解决了，如果企业要做大要想赚钱是不是有三个核心的点，这三个点是什么？

产品，团队，客户，这是不是三个点，把这三个点连起来可不可以变成一条线，这样你就可以成功了，如果要赚到一个亿你觉得容易不容易？

其实我觉得很容易，你只需要研发一个产品，卖一亿，有没有产品单价一亿的？当然有了多了，几百亿的都有，是还是不是？

我要成为亿万富翁，我只要研发一个产品，卖一亿，那我需要找几个客户？一个客户，一个客户我要不要去组建团队？自己一个人就搞定了，所以现在的公司不是比谁的人多？现在公司比的是人均产值，有没有一个公司十个人一年赚了两千万，有的人公司一千个人，一年才赚两千万，哪个公司比较牛逼，那你想做什么样的公司呢？

那你就要去思考，我的人要不要跟我的东西搭配，我卖二十块的产品招的业务员和我卖两万的产品招的业务员，一样吗？你看那些gucci 阿玛尼，那些服务员，长的都比一般的服务员漂亮，工资都会比一般的服务员高大家同意吗？

 

所以我们要知道，之所以很多人现在的困惑是什么？有没有很多老板？困惑到员工的工资都发不出来了，有没有这样的人？我说为什么老板那么累呢？请问我们招人是来干嘛的？招人是为了帮我们实现目标的，我反而成为我们的负担呢！那就不应该招惹人了是不是？请大家思考一下我要组建什么样的团队是不是应该跟我的目标相一致，要不呀！

我们这时候就要思考，先定好了目标，三个点，产品团队客户，中间是不是我们的目标？我们的目标是赚一个亿对吧！今年有没有人？不想赚一个亿的，十个亿，有没有人今年赚一百万就好了，或者有人想说今年赚一千万就好了，所以你这个目标就写在你三角形的中间，然后你去思考，要赚了一个亿。

我去研发一亿的产品，我只要找一个客户，我自己早就搞定了，华为有一个员工他就把一个设备卖给了中国电信的老大，提成就两千万人民币，什么事都不干，天天就搞定中国移动的老大的老婆，有没听明白？所以成功跟我们的努力没有太大的关系，他要知道在特定的时间特定的地点做最应该做的事情。