从业务代表到销售经理的兑变过程

销售的行业不同于其它，换句话说，我初来中易的时候就是不甘心工厂的努力与付出，得不到应有的报酬，也想真正的证实一下自己是否可以从事销售。之前对销售工作的理解也是片面的，都说从事了销售工作之后其他的工作无法再干。但是我不安于现状，为什么别人都能拿高薪，我却不能？的确在方法上我稍逊色，我也很了解自己，但是我坚信信念是成功的最主要因素，我的努力是不会白费的，所以我选择了中易，融入了这个家一般的大家庭。通过初来公司经理的栽培的确让我收获了丰富的果实，也许当初的薪资并不高，但是我知道拿到手里的每一分都是我用自身的价值去赢得的，同样我也自豪的告诉公司您选择我也是正确的，但随着工作的时间的累积，慢慢也看到了中易的前景是美好的、光明的。从自我的利益慢慢扭转到了公司的利益，尤其是满一年的时候，那时更为自豪，主动去关心公司的小事，但凡有活动或是组织也会尽力而为，想法只有一个就是中易是我家，我爱它……不管任何事情有感情之后在一言一行当中想的是多数是对方的利益而非自己小利，因为自己也清楚，“大河流水小河满”，只要一心为了公司，公司也会给你丰厚的回报。

之前，您也和我谈过不止一次，但是由于自身原因还有积累不够而推辞，就现在而言我也不敢保证我的能力是最棒的，但是我是愿意为公司承担最多的。公司日益发展，我更应该为公司着想。从我个人出发，我应该当好您的左右手辅佐公司再创辉煌，同样也要珍惜您来之不易的让我锻炼成长的机会，让我可以在新的阶段再次磨练，提高自身价值展现自我素质，当今社会人才济济在我做好本职工作，自己无悔的状态下，也希望公司可以踊跃出才能、技巧高于我之人，只要他人一心为了公司发展利益，我全权可以退步让贤，但是我保证在我在职期间做好我分内的工作，以提升业绩为前提，创造团结友爱的团队为准绳，大家风雨同行一同努力，为公司谱写新的篇章而奋斗！

至于我所理解的销售经理工作，除了日常工作的管理、会议、纪律外，我所认为最最重要的就是业绩，包括个人及整体，作为销售部门业绩就是工作的天职，如果没有业绩，没有客户，那还不如选择一个可以发挥自身价值的工作，既然选择了销售就要去思考如何去打动客户、感染客户，让他可以信任依赖你，而不是每每总找出这些那些本质与其他的理由去反驳没有业绩的理由，我灌输的思想很简单，你要做的就是挣钱，为你自己挣钱，你有业绩大家佩服你，同样你自己也能拿到一份经过努力后的收获，间接也是为了这个团队为了这个“家”贡献出了自己的一份力，所以我认为销售经理的职责就是：如何帮助大家一同努力提高挣钱？这才是从事销售所必须的。

管理好一个团队首先要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，成为团队的榜样，要让大家信服，要把良好的工作作风带到团队中去，影响到每一位团队中的成员，作为一个管理者,要有海阔天空的胸襟，要有宽大胸怀，给别人一次机会同时也是给自己一次机会，用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样来看待。

大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。在销售中，个人的力量是敌不过团队的，个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。 既然是团队就要做到统一：统一的目标、统一的声音、统一的行动！凝聚力，目标一致，同心同德，协同作战精神

第一：统一的目标是团队的前提，没有目标就称不上团队，因为先有了目标才会有团队。有了团队目标只是团队目标管理的第一步，更重要的是第二步统一团队的目标，就是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力的工作。

第二：统一的行动
一个团队在行动的时候要相互的沟通与协调，让行动统一有序，使整个流程合理的衔接，每个细节都能环环紧扣。

第三：统一的声音
就是团队成员可以通过开早会，午会的时间提出自己对团队的意见，大家一起进行探讨，形成一个透明的管理，让大家有自主的发言权，有助于团队决策执行的顺利！

人性化的管理，管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想,忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决，协调好成员的情绪，以及建立好与成员之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。是充满活力的。

作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。

要在团队中建立好培训工作，把优秀的团队文化和游戏技能,在游戏中传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的团队文化和游戏技能培训，也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力。

希望通过自身的努力及团队成员的配合，可以提升总体的业绩，打造出优质的销售团队！

以上就是我对这个销售经理职位的一个简明的阐述，也许由于自身的考虑不足还有待日后提高，不管怎样做好本职是前提，辅佐大家一同努力是关键，创造公司最大价值为目标，一同努力前行为公司续写新日辉煌！