不断完善总结销售经验 再上新台阶

    做为销售人员我们需要具有猎豹的精神，充满激情，立定目标，向着胜利的方向步步为赢！销售的终极目标就是开发客户，提升最大化的业绩，著名的销售培训大师刘一秒先生说过：一个人如果不想做销售或者觉得自己不适合做销售，这个人就是不想过好的生活！作为销售人员我们首先要战胜自己，知道自己想要什么样的生活，需要有坚定的目标，在努力的过程中你会享受成功带来的自信和成果！

    根据招聘工作销售流程做出以下工作战略：

    根据去年同期销售业绩以及淡旺季的月份，进行系统的统计，制定每月业绩总额，对团队中每位成员进行细节分析，根据在职的时间长短下达销售指标，如果遇到大客户成员没有攻下的话，本团队的成员可以帮助下一次的谈判，已达成合作为目标，发挥团队的力量，实现终极目标！发挥个人的长处，业绩较突出的成员要多承担总体业绩的销售额，其他成员要全力加油，会通过早会下定今天的目标，晚会来总结一天的工作结果，不断的交流销售经验，使销售技巧比较薄弱的成员多多学习，提升总体的销售业绩！

    电话销售：明确开场白模式，将过去的传统模式完全删除，大家可以借鉴下：（您好，请问是张经理吗？我这里是中易招聘的，一个很不错的招聘渠道，向您推荐下，贵公司最近是否在招聘人才吗？）

客户说有的情况下：我们继续讲述我们的优势，用简短的语言让客户记住你，每打一个电话必须要保证质量，不管是否合作，在能多交谈的情况下，让客户记住你的名字，或者通过短信形式发给客户！

  如果客户说没有的情况下：张经理，今天给您打电话，您也了解了这样一个好的招聘形式，有时间您可以上网了解下，希望可以帮助贵公司招聘人才，（根据实际情况具体解决！）

还有一种情况就是这样说，（您好，是张经理吗？我这里是吉林市中易招聘的，最近咱们的招聘活动优惠空前，问下贵公司最近有招聘人才的计划吗？）一说到优惠活动客户就会产生一定的兴趣，就会问到什么活动呢？这个时间就是我们发挥的时间了，在客户尽可能说话的前提下，不要冷场，尽量让客户对我们印象深刻！在与客户沟通过程中切记语无伦次，保持清醒的头脑，熟练掌握招聘事宜的常见问题，声音必须洪亮并且亲切，让客户有激情的和你沟通!每天保证数量为基础，提升电话的质量!

每天需要在打电话过程中抽出一个或者两个很有意向的客户，进行独立登记。三天为一个周期，进行及时电话回访，多向客户渗透我们的优势，约见面谈，带好公司资料！

活动销售：`活动销售的时候不要忘记团队的力量，在见客户的时候可以以团队的形式面见，职位层次分明，由销售经理与对方单位人事负责人洽谈，销售经理负责介绍自己的成员，使客户重视团队，提升团队的价值！ 团队成员密切配合销售分配的任务！　20%的大客户贡献80%的利润，由此可见，大客户对企业的利润而言，可谓举足轻重。因此，80%的资源应用于服务20%的大客户。现实中大客户业务操作起来难度很大，需要到吉林市知名的企业中发放企业宣传资料，和公司内部人员混脸熟，在与客户沟通的时候，也要慧眼识客户，在报价和报我们的优惠活动时，切记把所有的优惠活动报给客户，第一眼看见客户的时候，经过简单的交谈，会感觉到这个客户是不是很难缠，是不是很专业，作为销售人员我们必须练就好眼力，在报价上我们为自己留一条后路，可以报价比正常的价位高些，根据实际的情况自行报价，给客户和我们讲价的的余地，优惠活动也是一样，比如现在的季度以上赠送报纸，或者是一个月的小图片，是任选其中的一样，这就是谈判中的技巧所在，如果全部说出来的时候，客户就会都想要，造成我们的被动！价格上也是一样，对待新客户要掌握好价格的谈判！要自信，要以帮助客户招聘人才为目的！

    中易招聘的销售人员主要两大工作内容进行了系统的整理，希望可以通过新的战略战术，可以帮助我们的业绩更上一层楼，打造中易招聘一流销售团队！