营销人必须掌握的软文写作技巧

最近百度了一下与软文相关的内容，了解到软文的写作技巧是营销人的必修课，同时感觉到了软文对产品销售的强大作用，所以，边学习边整理了一下写软文的思路方法和软文的写作技巧。

软文的硬效果就是要能销售产品

软文不同于QQ空间和博客记录自己的心情或者发表自己观点，软文是具有商业性的，他需要有极强的目的性。在写文章之前一定要定好方向，软文的硬效果就是要能销售产品或者服务。顾客为什么选择我们产品？详实有理有据的描述会让消费者更加关注我们的产品，从实际的观点来具体与合理的表达理由，以理服人。好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象，让广大读者相信产品的知名度，知名度有了，产品品牌效果也就体现出来了。

文章标题是软文成功的一半

一个生动与热点相关的文章标题，不仅生动吸引的人的眼球，而且会给你的软文带来意想不到的人气。标题里有非常熟悉的通俗字眼，包含和读者利益相关的文字和我们自己的产品关键字。只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。

有价值的内容是软文成功的另一半

文章内容与标题完全能融合，表里一致，结构合理，中心思想表达明确，文字优美，让人感觉不出文章是在做广告，关键词的合理分布、密度符合搜索引擎的普遍规律，软文可读性非常强读者才会喜欢，亦能达到企业宣传目的。在这个信息泛滥的网络时代，简洁明了才能吸引到网友，简洁、简洁再简洁！让网友只看一眼就能看到自己关心的、想要的内容。另外，不要忘记文章中加入相应的超链接指向广告的页面。

以情动人 与读者引发共鸣

写自己有过亲身体验、自己知道的、经历过的、平时工作过程中的一些发现、心得和经验，也可以通过互联网的热点和关注行业内的焦点新闻、事件，写出自己的感受和评论。以情动人，这样的文章写出来才容易引发他人的共鸣，别人才会免费帮助转载，扩大软文的传播范围，会制造许多话题来引导别人讨论。

产品功能生动化 产品畅销不止

笔者非常喜欢美国营销大师爱玛·赫伊拉曾说过的一句话：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”用语言赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，要知道顾客买到的不仅仅是商品本身，还有潜在的诱人乐趣。比如润肠通便的产品，不能简单的介绍产品的功能，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然而然的进入角色，才会对产品效果深信不疑。

软文写作，同样是一门专业同时也是一门艺术，需要用心研究学习，不断实践积累，才能会逐渐掌握软文写作技巧。